الشركاء الرئيسيون – Key Partners – نموذج العمل التجاري

الشركاء الرئيسيون أو Key Partners  في نموذج العمل التجاري هي سابع أحجار البناء التسعة في نموذج العمل التجاري.
سنتطرق في هاته المقالة على موقع لافيريست دوت كوم إلى تفكيك وتحليل هذا الحجر المهم في بناء ودراسة أي مشروع.
فبعد تحديد شرائح العملاء، العلاقة مع العملاء، قنوات التواصل والتوزيع، القيم المقترحة و المنتجات وكذا النشاطات الرئيسية و الموارد الرئيسية.
يأتي الدور على قسم الشركاء الرئيسيون التي يقوم عليه مشروعك.

معنى الشركاء الرئيسيون في نموذج العمل التجاري

الشركاء الرئيسيون أو Key Partners في نموذج العمل التجاري يقصد بها كل الهيئات، المؤسسات أوالأفراد التي قد تساعدك في مشروعك.
يساء فهم هذا العمود كثيرا في نموذج العمل التجاري بحيث يتم حصرها أحيانا كثيرة في موردي الخدمات كتجار الجملة والهيئات الحكومية..إلخ. وأحيانا تفهم على أنها الشركاء المحتملين ليكونوا مستثمرين معك في المستقبل. نحن في فريق لافيريست نفهم هذا العمود على أنه كل الهيئات، المؤسسات، أوالأفراد التي قد تساعدك في تحقيق الأرباح بطريقة مباشرة أو غير مباشرة.

طالع أيضاً: تقديم نموذج العمل التجاري للجزائريين

لماذا تحتاج هذا النوع من المساعدة في مشروعك ؟

إن سبب فشل العديد من المشاريع، هو عدم وجود شبكة علاقات قوية  – الشركاء الرئيسيون – مرتبطة بشرائح عملائك.
بحيث يتم توجيه الزبائن إليك بطريقة مباشرة أو غير مباشرة. إن هاته العملية تعني زيادة مداخيلك بصفة معتبرة مقارنة بمنافسيك.
تخيل أن هناك مشاريع تعتمد على هذا النوع من التسويق كمصدر أساسي لبيع منتجاتها وخدماتها ولا يحتاج صاحب هذا المشروع إلى أي حملات تسويق ودعاية لأنه وجد مصدر مهم يتواجد فيه أو يذهب إليه شرائح عملائك لطلب خدمات أو منتجات أخرى ثم يقوم هذا الشريك بتوجيه زبائنه إليك للإستفادة من خدماتك ومنتجاتك التي قد تكون مكملة لخدمات ومنتجات هذا الشريك.

طالع أيضاً: أهمية التسويق – موضوع مهم لكل جزائري

أمثلة عن الشركاء الرئيسيون في نموذج العمل التجاري

تخيل أن لديك مخبر تحاليل طبية و لديك شبكة علاقات قوية مع طبيب خاص أو اثنين أو أكثر يعتمدون على التحاليل التي تقدمها أنت في تشخيص أمراض زبائنهم.
واتفقت معهم على تقديم خدمات مميزة  أو تخفيضات لزبائنهم عند توجيههم إليك. ماذا سيحدث ؟؟
ببساطة سيتدفق الزبائن إليك مباشرة دون أي حملات تسويقية أو دعائية.
اتفقت مع الصيادلة على توجيه رواد الصيدلية إلى مخبر تحاليلك في حال سؤالهم .. سيحدث نفس الشيء.
الآن لديك تحاليل معقدة لا تستطيع إجرائها فتبحث عن مخبر اكثر إمكانية منك في ولايتك أو خارج ولايتك وتتفق معه على إرسال العينات الخاصة بالزبائن إليه لتحليلها مقابل مبلغ معين تتفقون عليه. أنت الآن أمام زبائنك تقوم بكل أنواع التحاليل فعوض أن تخسر بعض الزبائن ستخسر بعض المال فقط جراء إجراء تلك التحاليل في مكان آخر وستحقق الارباح في كل الأحوال.

طالع أيضاً: الفرق بين نموذج العمل التجاري وخطة المشروع

نصائح عند كتابة الشركاء الرئيسيون

قم بكتابة قائمة الشركاء الرئيسيون لمشروعك بالتفصيل مع ذكر الإسم، الهاتف، العنوان…إلخ
قم بالتواصل معهم وناقش معهم سبل التعاون المشترك وقم بجس نبضهم وتأكيد إمكانية تعاملهم معك.
قد تحتوي قائمتك: جمعيات، نوادي، شركات حكومية، مؤسسات خاصة، أشخاص مهمين، أشخاص مشهورين…إلخ

في نهاية هاته المقالة حول الشركاء الرئيسيون في نموذج العمل  التجاري. نؤكد دائما أن الشيطان موجود في التفاصيل وعليه يجب التفصيل في كل صغيرة وكبيرة في مشروعك. ولأنه ليس هناك فرصة ثانية للإنطباع الأول للزبائن. أي أسئلة أو تعليقات أو انتقادات مرحب بها عبر التعليقات مرحبا بكم ..