مصادر الإيرادات (Revenue Streams) – نموذج العمل التجاري
Revenue Streams - Business Model Canvas

مصادر الإيرادات أو Revenue Streams في نموذج العمل التجاري هو آخر أحجار البناء التسعة في نموذج العمل التجاري.
سنتطرق في هاته المقالة على موقع لافيريست دوت كوم إلى تفكيك وتحليل هذا الحجر المهم في بناء ودراسة أي مشروع.
فبعد تحديد شرائح العملاء، العلاقة مع العملاء، قنوات التواصل والتوزيع، القيم المقترحة و المنتجات وكذا النشاطات الرئيسية، الموارد الرئيسية و الشركاء الرئيسيون و أخيرا وليس آخراً هيكل التكاليف.
يأتي الدور على مصادر الإيرادات التي ستحدد العديد من القرارات في مشروعك.
تعريف ماهية مصادر الإيرادات لمشروعك
نقصد بـ مصادر الإيرادات في نموذج العمل التجاري كل المصادر التي يتدفق منها المال من مشروعك وقد تكون مصدرا واحدا أو عدة مصادر.
فعند التكفير في مشروع ما يجب أن نتساءل كم سنحقق منها من أرباح؟ وهل مصادر الأرباح متعددة أو لا؟
طالع أيضاً: كيف تكون رجل أعمال ناجح – الدليل الشامل
أنواع مصادر الإيرادات الممكنة في مشروعك
هناك العديد من مصادر الإيرادات الممكنة في مشروعك وعلي اختيار ما يناسب زبائنك ومنتجاتك نذكر من بينها:
-
البيع:
معروف منذ القدم قد يكون منتجك مادي كسيارة أو رقمي ككتاب PDF أو تطبيق هاتف… إلخ
-
الإعلانات:
قد تكون الخدمة مجانية و تحقق أرباحك من الإعلانات مع شركات معروفة مثل قوقل أدسنس خاصة في المواقع الإلكترونية والمدونات و تطبيقات الموبايل..إلخ
-
البيع بالعمولة:
قد تكون مصادر إيراداتك عن طريق بيع منتجات الغير إما يداً بيد أو عبر الأنترنت وتربح عمولتك عن كل عملية بيع.
قد تكون هاته العملية يدوية أو أتوماتيكية كما هو الحال مع مواقع عالمية معروفة كـ كليك بانك. -
رسوم الإضافات:
قد تكون خدماتك أو منتجاتك مجانية وتربح المال كـ مصادر الإيرادات فقط عن طريقك بيع اضافات أو أكسسوارات لمنتجك الأصلي.
كما هو الحال في بعض الألعاب الخاصة بالموبايل حيث تقوم بتحميل اللعبة مجانا ثم إذا أردت مزايا أكثر عليك أن تدفع مقابل تلك الإمتيازات. -
رسوم الإشتراكات:
قد تكون لديك صالة بناء الأجسام حيث في أغلب الأحيان يدفع الزبائن إشتراكات شهرية مقابل استعمال التجهيزات الموجودة لديك وهذا النوع من الإيرادات مشهور أكثر في المشاريع الخدمية.
-
رسوم الإستخدام:
قد يكون مصدر إيراداتك بحسب استهلاك الزبائن مثلا شركات الكهرباء يدفع زبائنها بحسب استهلاكهم لهاته الأخيرة.
-
الكراء والتأجير:
ككراء السيارات وغيرها لمدة معينة مقابل مبلغ معين متفق عليه.
-
مشاركة الربح:
قد تقدم خدماتك لزبائنك وتربح أموال عند ما يربحون هم مثلا موقع خمسات يقتطع دولار واحد عن كل خدمة ب 5 دولارات.
-
أنواع أخرى من مصادر الإيرادات
هناك مصادر أخرى للإيرادات الممكنة في مشروعك وعليك استخدام الأفضل لك ولزبائنك.
طالع أيضاً: الفرق بين نموذج العمل التجاري وخطة المشروع
فائدة معرفة مصادر الإيرادات في نموذج العمل التجاري
بعد تحديد هيكل التكاليف ومعرفة رأس المال اللازم لإطلاق وتسيير مشروعك ستوضح لك مصادر الإيرادات مداخيلك الشهرية والسنوية وستعرف الآن كم يجب أن تكون مداخيلك الدنيا من مشروعك كي تغطي كافة المصاريف وتحسب فائدتك.
من هنا تستطيع البدء في وضع خطتك التسويقية بناءا على كل مكونات نموذج العمل التجاري وستحدد كذلك الميزانية اللازمة للتسويق حتى تصل إلى حد المبيعات الأدنى الذي يضمن لك نجاح مشروعك.