تقديم نموذج العمل التجاري للجزائريين
ما هو نموذج العمل التجاري Business Model Canvas ؟
يُعتبر نموذج العمل التجاري [ظهر عام 2010] أحدث طريقة في العالم تمكنك من التحكم في كل جوانب مشروعك بحيث تحقق الربح المرجو منه وتستطيع تطويره بطريقة سلسة ومرنة عبر السنوات. تسعة قواعد أساسية يقوم عليها مشروعك وتكون مع بعضها نموذج العمل التجاري. وعليه نستطيع القول بأن نموذج العمل التجاري ما هو إلا مخطط ومسودة أولية لدراسة شاملة لمشروعك.
يرغب كل رواد الأعمال في زيادة أرباحهم لكن هذا يصعب في ظل عدم وجود نموذج عمل تجاري مفصل ومعد بطريقة احنرافية.
طالع أيضاً: الفرق بين نموذج العمل التجاري وخطة المشروع
قصتي مع نموذج العمل التجاري
مثل الكثيرين عند تعرفي لأول مرة على نموذج العمل التجاري لم أوله أي اهتمام كبير رغم نشاطي في مجال دراسة المشاريع منذ 2011 ولكن بعد سفري للولايات المتحدة الأمريكية في أكتوبر 2018 وبعد تعاملنا مع العديد رواد الأعمال العرب والحاضنات و المسرعات في واشنطن تأكد لي بأن سر نجاح المشاريع الناشئة وغيرها هو في التفاصيل الدقيقة والمعلومات المهمة التي يحويها نموذج العمل التجاري لأي مشروع وأن دراسة المشاريع التي كنت أقوم بها سابقاً ما هي إلا تفصيل صغير في نموذج العمل التجاري.
هل يصلح هذا النموذج لكل أنواع المشاريع ؟
أستطيع أن أقول بكل ثقة بأنه صالح لشتى أنواع المشاريع مهما كان نوعها أو حجمها من #طابلة_تاع_تاي إلى المصانع العملاقة وذلك بعد التمكن وفهم كل مفاصله بطريقة عميقة و معرفة سبب وجودها في النموذج. أقول هذا بعد العدد المعتبر من الإستشارات التي قدمتها في مكتبي لمشاريع صغيرة أسرد بعضاً منها: مشروع #ماصو_بيطون [مقاول خرسانة ينشط بطريقة شعبية ويقدم خدمات بناء خرسانات المنازل و بيوت المواطنين]، مشروع سيارة نقل حضري، مشروع التصميم بالفوطوشوب، مشروع الحصول على الدعم المالي لفريق كرة طائرة محلي، مشروع ورشة صغيرة منزلية لإنتاج المكملات الغذائية، محل صغير لبيع الاسمدة و الأدوية الفلاحية. مشروع مكتبي الخاص بدراسات المشاريع، مشروع لافيريست دوت كوم… إلخ
مكونات نموذج العمل التجاري:
- شرائح العملاء: وهي الركيزة الأساسية لأي مشروع.
- العلاقة مع عملائك
- القنوات بين حامل المشروع والزبائن
- القيم المقترحة : خدماتك و منتجاتك + القيمة المضافة
- النشاطات الرئيسية تأسيس + تسيير
- الموارد الرئيسية مادية + بشرية
- الشركاء والوسطاء
- هيكل التكاليف تأسيس + تسيير
- مصادر الإيرادات والدخل
ما يجب أن تحذره
إن أي إهمال أو عدم تفصيل في أحد هاته الأعمدة سيعرض مشروعك للخطر.
إن الهدف الأول لأي رائد أعمال يجب أن يكون ضمن القاعدة التالية: تحقيق أكبر عائد مالي ممكن بأقل وقت وجهد ممكن. وعليه إذا أردت تحقيق هذا الهدف عليك بأن #تكسر_راسك في نموذج العمل التجاري وأن تفصل فيه قدر المستطاع.
وأن لا تستعجل التنفيذ قبل التأكد من أن كل عمود من الأعمدة التسعة تم تفصيله بحسب حاجة مشروعك.
وخاصة شرائح العملاء لأنهم هم من سيخرجون المال من جيوبهم ويضعونها في جيبك، هم من تحتاجهم وليس هم من يحتاجونك.
لذلك عليك أن تعطيهم كل اهتمامك وتركيزك وأن تفهم احتياجاتهم وتصمم لهم منتوجا أو خدمة يلبي تلك الإحتياجات.
نصحيحة مهمة فيما يخص أولا وهي أنه سر من أسرارك ولا يجب أن يطلع عليه أحد حتى المستثمر الذي تنشد وده. وعليه الحذر كل الحذر من أن تقع في الخطأ وتكشف كل أوراقك مع أي كان خارج فريق التأسيس الخاص بمشروعك.
سنقوم في مقالات قادمة بالحديث عن كل عمود من هاته الأعمدة المكونة لنموذج العمل التجاري بالتفصيل. تابعونا.
