هيكل التكاليف (Cost Structure) – نموذج العمل التجاري

هيكل التكاليف أو Cost Structure في نموذج العمل التجاري هو ثامن أحجار البناء التسعة في نموذج العمل التجاري.
سنتطرق في هاته المقالة على موقع لافيريست دوت كوم إلى تفكيك وتحليل هذا الحجر المهم في بناء ودراسة أي مشروع.
فبعد تحديد شرائح العملاء، العلاقة مع العملاء، قنوات التواصل والتوزيع، القيم المقترحة و المنتجات وكذا النشاطات الرئيسية، الموارد الرئيسية و الشركاء الرئيسيون.
يأتي الدور على هيكل التكاليف الذي سيحدد العديد من القرارات في مشروعك.

هيكل التكاليف في نموذج العمل التجاري

نقصد هيكل التكاليف في نموذج العمل التجاري تكاليف تأسيس المشروع وتكاليف تسيير المشروع كما يمكن ان يقسم إلى تكاليف ثابتة و تكاليف متغيرة.
فعند التكفير في أي مشروع غالبا ما نتساءل أولا كم يلزمنا من المال لبدء هذا المشروع؟
لكن أحيانا كثيرة لا نتساءل كم يلزم من المال لتسيير هذا المشروع؟
عندما تعتاد على استعمال نموذج العمل التجاري في دراسة مشاريعك ستترك هذا السؤال لمرحلة متقدمة.
يسمح لك هذا التصرف بترك مجال كافٍ لعقلك للتفكير في أساسيات المشروع الواردة قبل هيكل التكاليف في نموذج العمل التجاري.
حيث أن المال ليس العائق الأكبر لبدء المشاريع، بل ماهية المشروع في حد ذاته ومن ستستهدف بخدماتك وكيف ستصل لزبائنك بالقنوات المناسبة ..إلخ

هيكل تكاليف التأسيس

بالرجوع إلى الموارد الرئيسية في مشروعك التي كتبتها سابقا ستجد القائمة الخاصة بالموارد المادية و البشرية التي يتطلبها مشروعك والتي قمت بكتابتها في جدول مفصل.
الآن سيكون من السهل جدا أن تضيف خانة بجانب كل ما تحتاجه لتأسيس مشروعك وتكتب فيها السعر أوالتكلفة الخاصة به.
مثلا:
– كراء محل: 120000 دج للسنة
– تهئية المحل: 50000 دج
– إقتناء السلع: 1000000 دج.
– أجرة الموظف لستة أشهر: 120000 دج
– استخراج السجل التجاري: 10000 دج
– جهاز كمبيوتر: 30000 دج
– مكتب: 20000 دج
– ……إلخ
المجموع= 1.340.000 دج هي هيكل التكاليف التأسيسية الخاصة بمشروعك.

إن تحديد هذا الرقم أمر مهم جدا في دراسة المشاريع حيث يعطي لك صورة واضحة عن المشروع. إن العديد من المشاريع في بدايتها قد تتصور أن تكاليف تأسيسها بسيطة ثم تتفاجئ بظهور مصاريف أخرى لم تحسب لها حساب والعكس صحيح.
قد يساعدك هذا الرقم في تغيير طريقة التفكير في تمويل المشروع بالبحث عن ممول أو شريك أو قرض أو حتى التخلي عن مشروعك لظروف تحددها أنت.
لغة الأرقام  لغة جميلة جدا فهي تعطيك الصورة الحقيقية دون أدنى مبالغة أو تزييف للحقائق وتسمح لك باتخاذ قرارات صائبة.

هيكل تكاليف التسيير

بالرجوع أيضاً إلى الموارد الرئيسية في مشروعك التي كتبتها سابقا ستجد القائمة الخاصة بالموارد المادية و البشرية التي يتطلبها تسيير والتي قمت بكتابتها في جدول مفصل.
الآن سيكون من السهل جدا أن تضيف خانة بجانب كل ما تحتاجه لتأسيس مشروعك وتكتب فيها السعر أوالتكلفة الخاصة به.
مثلا:
– فاتورة الكهرباء والماء والهاتف و النت: 30000 دج للسنة
– أجرة كراء المحل السنوية: 120000 دج
– الضمان الإجتماعي : 51000 دج
– الضرائب: 30000 دج
– مصاريف النقل والوجستيك: 120000 دج
– مصاريف المحاسب: 50000 دج
– صيانة المحل: 20000 دج.
– أجرة الموظفين السنوية:  مثلا موظف واحد  240000 دج
– لوازم مكتبية، أوراق، أقلام، كرطوش طباعة: 10000 دج
– وجبات الإطعام والقهوة: 120000 دج
– ……إلخ
المجموع= 791.000 دج هي هيكل التكاليف الخاصة بتسيير مشروعك السنوية.

إن تحديد هذا الرقم أمر مهم جدا في دراسة المشاريع حيث يعطي لك صورة واضحة عن المصاريف السنوية التي يحتاجها مشروعك. إن العديد من المشاريع في بدايتها قد تتصور أن تكاليف تسييرها بسيطة ثم تتفاجئ بظهور مصاريف أخرى لم تحسب لها حساب والعكس صحيح.
يسمح لك  تحديد تكاليف التسيير في هيكل التكاليف بتحديد الحد الأدنى من أرباحك السنوية الواجب تأمبنها من مبيعاتك بحيث تضمن تغطية تكاليف التسيير وتحقيق أرباح وعوائد معتبرة.

هاته الصورة الواضحة لا يمكن أن تتحقق إلا عن طريق ملء كل نموذج العمل التجاري وصولا إلى هيكل التكاليف ثم مصادر الإيرادات. وهنا نؤكد على ضرورة عدم التسرع في الحكم على مشروع انه ناجح أو فاشل دون كتابة نموذج العمل التجاري.

في الأخير .. نؤكد دائما في دراسة المشاريع أن الشيطان موجود في التفاصيل وعليه يجب التفصيل في كل صغيرة وكبيرة في مشروعك  ولأنه ليس هناك فرصة ثانية للإنطباع الأول للزبائن.
اي أسئلة أو تعليقات أو انتقادات مرحب بها عبر التعليقات مرحبا بكم..